??? 2008年2月25日，公司第一屆營銷工作研討會在26樓多功能廳召開。公司總經理熊敬超、副總經理向緒洲、副總經理肖漢平、各部室負責人、各項目經理及營銷部全體員工參加了此次會議。會議由肖漢平副總經理主持。
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??? 會議期間，各部室負責人和項目經理積極的諫言獻策，將各自曾在項目實施過程中遇到的問題和經驗與大家交流分享。為了2008年度更好的開展營銷工作，營銷部從07年合同額的完成情況、08年市場發展趨勢分析等入手，各營銷經理根據分管片區按照公司四大主營業務的特點和市場調查的情況，針對08年行業發展和目標市場狀況進行了全面分析，并提出了08年各自切實可行的合同額預測和收費預測。
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??? 營銷是多年積累的過程，隨著業務的不斷發展和多年經驗的積累，公司的營銷水平應有一個大幅的提高，完成量變到質變的升華過程，因此此次營銷研討會召開的十分及時。整個公司都應樹立全員營銷的觀念，從內部和外部同時來創造良好的營銷環境，這樣才能將公司做強做大。目前我公司全員營銷概念的細化還不夠，相應的營銷制度也應加緊建立，同時要從公司發展角度明確劃分項目的重要性。
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??? 營銷策劃、營銷決策、營銷信息、營銷方式和營銷手段貫穿整個營銷工作，只有把這些方面恰當的結合起來，才是完整的現代化營銷。在營銷策劃方面，不僅要做好現有項目的營銷策劃，同時還要對潛在的項目進行分析，并通過策劃將潛在項目落到實處。根據不同項目的不同特點，結合公司自身的特點，應采取不同的投標方式。在營銷決策方面，對于所有的項目，應由營銷部和公司統一進行合理決策，項目的決策結果應盡快執行。在營銷信息方面，營銷部每月應召開會議，對每個營銷經理掌握的營銷信息進行匯總和分析，這樣才能更好的把握每個機會和市場的變化，為公司抓住各種機遇創造條件。在營銷方式方面，保持與現有合作方良好的合作關系，尤其是與知名企業的合作，同時繼續加強公司優勢技術市場如脫硫市場等的營銷力度。在營銷手段方面，應加強先進技術的應用，不再局限于老的和固有的營銷手段，要借助各種先進的設施和手段來提高中標率。把這幾個方面切實的結合起來，才能為公司發展創造一個良好的營銷環境。
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??? 在構造營銷環境的同時，營銷部內部人員還應加強對營銷工作的管理，通過各種途徑獲取市場信息并進行分析，分輕重緩急展開營銷策劃，重點項目應提前介入，并主動向潛在客戶提供相關服務，以起到引導市場的作用。項目成功介入后應保持跟蹤，注重將前期工作落到實處，為項目后續進行制造條件。項目進行中還要重視項目的管理，保證項目順利實施和合同的履約。在整個項目進行過程中還要注重風險管理，對相應法律、法規和行業規范都必須了解熟悉，規避可能產生的風險。同時在整個營銷工作中還要規范報價、合同與收費等環節，這些環節都與公司利益直接掛鉤，不能有絲毫疏忽。
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??? 在會上，經過討論，對總包工程的收費問題達成了共識。總包工程收費的歸口管理部門為營銷部，工程實施過程中的收費由項目經理負責，質保金則由各項目的營銷經理負責。同時各部門還就合同簽訂中免稅條款的界定進行了討論。
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??? 三位總經理在會上都做了關鍵發言。肖漢平副總經理從營銷工作的角度出發首先發言，他認為營銷是一種具有挑戰性的工作，需要各部門的通力配合來進行。營銷經理在合同簽訂的過程中要注意合同的質量，規避合同風險，項目經理在做項目時應具有營銷意識，并保質保量的完成好合同，這不僅是對營銷部工作最大的支持，同時也為營銷部開展后續工作進行了很好的鋪墊。在做好營銷工作的同時，公司也應加大新技術的開發，利用新技術來培育新的市場。目前柳鋼燒結煙氣脫硫工程的順利投產，就為我們今年擴大燒結煙氣脫硫市場提供了一個很好的契機，我們要抓住國家“節能減排、循環經濟”的大形勢，做好市場營銷工作，充分利用新技術、新工藝贏得新的市場。
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??? 向緒洲副總經理認為公司應從多個方向來展開市場營銷工作，對于燒結脫硫來說，目前市場形式比較好，應抓住時機，爭取多占領市場份額；對于污水污泥項目，應加快步伐，爭取多做幾個重點或典型項目，早日達成里程碑式的突破；對于垃圾處理市場，應轉換思考角度，采取多種形式如BOT等來進行項目，從而獲取利潤；環保熱電項目是公司的拳頭產品，更應做好營銷工作，保證占領足夠的市場份額。而對于營銷環境的構造，公司應多向中冶南方學習。要加強已有客戶和潛在客戶的管理，將其細化和電子化。隨著市場價格的變化和物價的增長，還要對合同價格保持足夠的風險意識。目前環保市場競爭非常激烈，公司還應加強知識產權意識和對專有專利技術的保護，保持自身技術的優越性。
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??? 最后由熊敬超總經理發言，他認為此次會議召開的很及時，會上的討論也很有成效，今后還應定期舉行類似的研討會，并且研討會上營銷部提出的合同額預測和收費預測基本合理。經過這些年的鍛煉，公司的營銷水平在不斷上升，營銷意識也在不斷加強，這些都是值得肯定的。目前市場形勢瞬息萬變，公司還是應保持自身的戰略定位，以四大主營業務為主要業務范圍，以設計為龍頭、以專有技術為核心的工程技術公司的業務方式不能變，同時還要引進融資人才，加強融資和低成本運作。在這些前提下，更要保持全員營銷的理念，加快內部營銷環境和外部營銷環境的建設，加強公司各層面與對口層面關系的建立和感情的建立，同時加大公司對外宣傳的力度，全方位的為公司建立良好的營銷環境。在項目前期可行性判斷時，營銷人員要加強與相關部門的溝通，減少盲目性，提高效率，同時應充分利用中冶南方的營銷網絡和各分包商的營銷網絡資源，充分利用項目經理的營銷作用，打開多層次營銷的局面。
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??? 熊敬超總經理還希望營銷部內部人員加強自身的培訓和學習，提高技術水平和營銷技能，這樣才能迅速成長適應營銷工作的需要，真正做好技術營銷。同時公司的全體員工應充分配合營銷工作，大家一起努力將公司的發展推上新的臺階，爭取在08年再創佳績！
2008-02-26